Organizar los productos químicos para mejorar los resultados de las ventas

Consiga un mayor tráfico de personas en su tienda.

Generar una fuerte rotación de productos químicos para piscinas es un objetivo importante de cualquier negocio de suministros para piscinas. Los márgenes de beneficio de estos productos pueden ser bastante buenos y aumentar el número de rotaciones de productos puede incrementar drásticamente la rentabilidad utilizando los mismos metros cuadrados de la tienda. Si han llegado a su tienda, aprovechemos y saquemos el máximo partido a su tiempo.

Concentración del producto

Tanto si vende productos químicos en un mostrador de servicio como en un espacio de venta al consumidor, la mayor parte de su tráfico peatonal no hará mucha exploración. Lo normal es que vuelvan directamente al lugar donde han encontrado lo que querían o (y esto es especialmente cierto para los nuevos clientes) se acerquen al mostrador y pregunten dónde pueden encontrar lo que necesitan. Por último, se dirigen de nuevo al mostrador para pagar.

Nadie quiere tener que buscar un producto. Si quiere que los clientes (y sus vendedores de planta) encuentren fácilmente lo que tiene, ponga todos los productos químicos en una misma zona. Esto también pone a los clientes frente a productos químicos adicionales que pueden no haber considerado; esto mejora las posibilidades de que se elija el mejor producto(s) para el trabajo y hace que los clientes estén más contentos y repitan.

Decisiones de marca

Los clientes quieren productos que respondan a sus necesidades. Almacenar varias marcas que hacen lo mismo crea confusión en la mente de los clientes y una mente confusa dice "no". En su lugar, quédese con una o dos marcas de alto rendimiento con líneas de productos que puedan cubrir toda la gama de retos que tienen sus clientes. Coloque el material impreso disponible del fabricante cerca de los productos en un expositor atractivo. Esto permite a los clientes seleccionar rápidamente el producto adecuado y es un uso más eficiente del espacio químico, resolviendo los problemas de los clientes al tiempo que maximiza su rotación de existencias. Además, tiene un aspecto mucho mejor y sus clientes lo valoran más de lo que probablemente le digan.

Venta de programas

Algunos productos resuelven mejor los problemas de los clientes y se venden mejor cuando se combinan. Los alguicidas y los productos de choque deben almacenarse uno al lado del otro. Del mismo modo, los eliminadores de fosfatos y los clarificadores deben comercializarse de forma que promuevan la compra de un programa (uso secuencial), no sólo de un artículo.

Abastecer las estanterías

Los espacios vacíos en las estanterías transmiten cosas negativas a los clientes. Se preguntan "¿está este negocio en vías de extinción?", "¿es realmente la dirección de esta empresa demasiado perezosa para colocar sus existencias en las estanterías?". También es, por supuesto, un desperdicio de espacio de venta. Los negocios de éxito tienen muchas existencias en las estanterías para los clientes. A veces, las empresas cometen el error de no tener suficientes existencias en las estanterías debido a la falta de liquidez. Si el problema de liquidez es a largo plazo, hay que orientar la oferta de productos químicos hacia los que se venden más rápidamente y, si es absolutamente necesario, dimensionar el espacio de las estanterías para poder mantenerlas cargadas con una gama completa de productos que solucionen los problemas.

Artículos típicos

Los productos que los clientes van a pedir independientemente de los esfuerzos de comercialización no deberían ocupar un valioso espacio en el suelo y en los estantes. En su lugar, coloque uno o dos ejemplos con piezas de comunicación asociadas junto a la caja registradora y mantenga el resto a pocos pasos detrás del mostrador.

Artículos de impulso en el punto de venta

Los productos químicos y otros productos que los clientes comprarán por impulso deben colocarse a la vista, lo más cerca posible del punto de venta. Colóquelos de forma que resulten atractivos a la vista y evite el desorden. Menos puede ser más.

Las ventas de productos químicos son el alma del comercio de productos para piscinas. Pensar un poco en cómo se organizan le beneficia a usted y a sus clientes. ¿Y quién no quiere eso?

La información ampliada sobre estos temas está disponible para los distribuidores certificados de Lo-Chlor^® en la sección de distribuidores de este sitio web. Estamos aquí para ayudar.